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● 明确团队的力量是强大的，了解如何去增强团队力量的渠道与方法
● 掌握如何选拔和培养准主管的方法，为团队搭建领导架构
● 掌握对组员进行目标规划面谈的方法、步骤及注意事项，会使用各种目标面谈的工具
● 掌握打造寿险营销团队的五大核心技能
● 身临其境感受团队场景训练，明确未来团队发展方向及个人角色定位
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● 通过学习一套完整的理财保险的销售话术，以此掌握观念引导方法，有工具，有话术，易复制，能落地。
● 掌握顾问式销售法，掌控人性，制造心理落差感，将客户消费心理与需求面谈步骤相结合，提高面谈效果，大幅提升成交机会。
● 掌握高阶的财务分析法，熟练应用理财工具，对客户进行专业的家庭理财规划，以专业赢得市场。
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本课程有新理念，新方法；场景化，多层次；有工具，能复制；操作强，易落地，拒绝低层同质竞争，助力赢在塔尖。● 概念营销：解剖之前所掌握的销售话术，把话术拆分再组装，形成自己的话术，还可以根据不同的客户搭配不同话术。
● 需求营销：掌握消费心理学，站在客户角度而非推销角度，通过提问方式引导客户心理变化，营造愿景画面感，制造心理得失落差感，从而真正挖掘客户需求。
● 理财规划：了解理财规划的全过程，掌握课程中的理财工具，能对客户进行专业的保险理财规划。具体是运用四种《需求分析表》、《风险承受态度与能力测试》，能制作《风险承受态度与实际能力测试报告》、《家庭财务健康指标报告》、《愿望达成路径及解决方案报告》。理财规划，技术赋能。
● 客户二次开发：对已有的客户，通过家庭理财服务的名义，进行第四层营销，挖掘客户遗漏的需求点和需求额度，进行二次开发；对之前谈不下来的客户，可以升级销售模式，进行再次拜访，寻找新的成交机会。
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本课程通过对中高端客户面临的风险分析及总结，让理财顾问理解客户的真实需求与痛点，通过掌握金融工具和法律工具的特性，为中高端客户提供系统性、框架性的财富保障与传承方案。● 实战：学会萃取财富管理团队中高端客户经营技术
● 服务：剖析客户财务与非财务信息，以客户真实需求为导向，解决客户“痛点”
● 专业：提升理财顾问风险诊断及方案解决能力，为中高端客户提供框架式方案
● 案例：根据实践案例讲解，了解客户传承需求和掌握客户经营流程
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随着政策的宣传力度日益深入人心，老百姓对于健康险的需求也日益突显，再加上身边频发的各类重疾案例，朋友圈时时出现的水滴筹、轻松筹等刷屏，大家的保障意识也逐步提升。
如果让老百姓甄选一款适合自己和家人的健康险，除产品本身的功能之外，健康险的观念、沟通的逻辑也是非常重要的。而产说会，是一种批发式、集中式的高效方法，不仅给客户提供一个理性的了解途径，同时也是对营销员的一次集中培训。
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● 升级迭代健康险理念认知，提升健康险销售信心
● 掌握一套健康险销售逻辑，环环相扣的闭环思维
● 借用工具沟通简洁又高效，轻松展业且事半功倍
● 逻辑清晰简单团队易复制，强势助力营销员留存
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本堂课程就为客户解读在老龄化的大背景下，未来时代变化给个人养老生活带来的种种挑战……让个人客户认识到养老危机，了解养老金缺口的事实存在，并能建立提早储备养老金的意识，同时认识商业保险具备的养老金储备工具的优势功能，引发客户对保险产品的配置欲望，最终实现客户和保险公司的双赢。
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● 代理人依法个税汇算，减少保险公司财务部门被税务稽查的风险；
● 代理人学会个税汇算，直接减少自身税务风险；
● 代理人学精通个税，可以设计自身节税方案，增加税后收入；
● 代理人学通过税法赋能，可以获得开拓客户的新方式和新渠道；
● 代理人拥有良好税务基础，可以增强大单谈单依据，增加机构大单比例。
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● 绩效：有效提升金融机构固收类、保险类资产管理规模；
● 转变：从产品营销导向升级为客户需求导向的组合营销；
● 体系：系统掌握家庭风险管理模型、技术、工具、脚本。
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● 重疾新规全面解析，启动全新销售逻辑。
● 高效理念渗透，让客户快速觉醒并积极规划。
● 构建有杀伤力的重疾险销售话术，高效落地成交百万健康险保单。
● 重疾新规背景下的场景化销售，创新模式实现无痕快销。
● 培育医疗，营养，心理，核赔等全面知识基础，工具化的运用。
