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● 帮助学员牢固树立正确的销售说服力的指导思想，以助力其在实际工作中能始终站在销售说服力的制高点上。
● 帮助学员系统掌握实用的销售说服力的理论、方法与工具，以助力其在实际工作中能促进自身销售说服力水平的大幅提升。
● 帮助学员深刻理解必要的销售说服力的基础设施，以助力其在实际工作中能为培训效果的转化提供有力的支持。
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● 了解买卖心理与行为的本质，积极调整销售策略；
● 通过等熟悉销售中可能碰到的问题，并知道如何进行有效处理，获得一套成功的销售流程，提升成交率；
● 学会一系列实用的销售技巧、沟通话术，突破现有销售困境，销售业绩暴发性增长。
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● 掌握大数据分析技巧，落实产品销售计划，提升电话销售产能；
● 学习全新电话销售理念，借鉴银行电销经典案例，掌握立竿见影的电话销售技巧；
● 全面掌握电话销售的每一个细节，从开场、探询需求、产品推荐、异议处理到成交，将每
一步可能遭遇客户拒绝的概率降至最低；
● 帮助银行电话销售人员直击电销障碍与弊端，教会你如何巧妙越过客户的心理防线，瞬间赢得客户的信赖，在愉快友好的氛围中顺利获得业绩。
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● 使理财经理快速掌握有效资产配置模型，并能够根据课堂所学快速（15分钟）制作出不同客户的资产配置建议书，并加以运用
● 通过掌握讲解资产配置的基本原理及大类资产配置，对全部产品作出梳理，并正确的搭配产品，提高理财经理销售成功率；
● 通过各类风险资产的巧妙应用，帮助客户经理构建“牢不可破”的客户关系，让客户走不了，跑不掉，离不开；
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本课程从立足于多年银行从业经验，从客户价值认知着手，带领学员深度解读客户的价值，教会学员如何进行银行客户价值分析、如何实现客户激活的面谈流程。同时也为大家提供了客户激活的活动营销策略。帮助学员更高效、更持久的保持客户粘性。● 价值认知：了解行业发展趋势，明确存量客户激活的核心价值所在
● 分层管理：解读存量客户价值，了解存量客户分层管理的方式方法
● 流程优化：精准解析激活流程，突破陌生休眠客户维护的恐惧心魔
● 技能改善：实战演练面谈技巧，掌握存量客户电话短信邀约全流程
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围绕客户不来网点就能实现成交为前提，培训将系统解析疫情下银行产品营销之道，如何练好内功，打好疫情下战果，分别从基金、保险、电话场景、微信营销场景等进行策略分析，话术讲解及实战营销技巧，帮助银行人员实现业绩倍增！1. 电话营销技巧
2. 保险营销技巧
3. 基金销售技巧
4. 微信营销技巧
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● 让参训人员深层次了解岗位定位、行业定位、自身定位，改变传统推销观念，提升金融从业人员服务意识，迎合客户需求
● 让参训人员掌握识别不同投资心理的客户，运用针对不同投资心态的客户在金融服务营销中的应用，提升与客户的沟通能力、需求把握
● 通过课程让学员能充分把握核心理财工具——基金、保险各自特质，能指引理财经理、客户经理如何有针对性地把产品融入客户的需求，达到客户采购有目的，产品营销有效果，工具运用合理到位
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● 学习快速建立对公营销体系方法和促进商机转化；
● 掌握对公客户分析、挖掘、邀约技巧，提升合作机会；
● 改善对公营销的关键行为和必备技能，提升团队营销实战水平；
● 掌握从收集信息、摸清底细、找准入口到现场洽谈一套对公客户洽谈技巧。
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会销师的存在，是政府招商、企业路演、项目融资、电影募资、企业募股、厂家招商、新品发布、定货会、答谢会......提供会销策划、实施、辅导的核心组成要素之一。
会议营销是众多营销方式中较为有效的赚钱方式，会销实施遵循“四维会销逻辑”产品（成交主张）、团队（成交配合）、客户（客户分析）、会销师（价值成交）四个维度理解会销，设计会销、运营会销！
运用6步骤来完成会销师成交流程（套路）：背景分析（环境）；问题呈现；解决方案；价值塑造；独特卖点；无敌热卖；协助客户赚钱！
会销师若是运用国际职业培训协会认证的培
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掌握演讲招商技巧 学会成交，会务流程
