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本课程为解决在销售过程中，出现的不能根据数据诊断与卖场诊断，找到影响门店业绩提升的核心点的问题，帮助企业解决找到有效措施来提升门店业绩，最终实现绩效提升、加速货品周转，以期达到企业绩效提升的目的。
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● 一套高效开发新客户新市场的业务拓展方法：成功推动所有的目标潜在客户对卖方产生信任度与好奇心，创建和发现出有效需求；同时，好钢用在刀刃上，让80%的销售资源投入到20%的优质客户开发中，让20%的优质客户创造出80%的营收利润；
● 一套科学定义的销售流程与销售技能/工具体系：通过对卖方销售实战经验萃取与协同式销售方法论的结合，形成可学习可复制可检验的业务指导手册，帮助销售组织实现整体成长，让成功经验在销售组织内部实现快速复制，让80%的普通销售人员成长为销售高手；
● 一套科学的销售漏斗分析与商机管理体系：销售管理者从此多了科学管控视角引领团队朝着正确的可持续性发展的方向迈进；还可以基于CRM客户关系管理系统，让客户管理、联系人管理、商机管理、销售过程/行为管理、可视化销售数据管理成为现实。
● 一套可内部传承的销售能力训练方案：可以在未来无需依赖外部专家，就可以由内部销售骨干及管理者进行赋能交付的定制化培训及训练体系；
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● 掌握渠道分类的方法，根据不同类型的渠道制定不同的业绩增长策略；
● 掌握渠道环境的分析方法和技巧，快速有效的分析渠道的生意增长点；
● 掌握渠道业绩增长的4部分，合理有效的规划不同渠道的业绩增长；
● 通过对渠道生意的发展机会进行分析，集中有限资源进行战略、策略和战术的突破，实现低成本、高回报、可持续的渠道生意增长效果。
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● 了解促成逆势营销成败的原因，及时避免采坑；
● 谙熟成功掌握逆势营销的基本原则与初衷；
● 掌握实现逆势营销的6个最基本的突破口；
● 实现企业在疫后突出重围走出焦虑的高阶思维蜕变；
● 出奇招，奏奇效，掌握一套企业降本增效的有效方法。
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● 获取把握经销商心理需求的方法，考虑如何满足经销商的期望值，让你在招商过程中无往而不胜。让学员掌握十二种不同的招商方式。
● 通过对经销商筛选方法与工具的运用，给我一双慧眼——能在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。
● 面对各意向经销商，通过不同的谈判策略与技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。
● 运用各种不同的掌控经销商的手段，同一区域多家经销商的如何管理？找准库存. 窜货. 乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。
● 能对经销商进行有效评估与问题改善，有效实施与不合格经销商安全“分手”的方式方法与技巧。
● 获取20套先进营销管理工具，和至少35个实操方法。培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。
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● 植入增员黄金圈系统思维，找到组织经营的金钥匙。
● 深挖增员之核-行业价值打通意愿，提炼增员之魂-职业优势建立策略。
● 贯穿反脆弱思维和原理，搭建一整套贯穿人群分析，名单获取，沟通逻辑，场景活动的创新模式和流程。
● 强化一整套混合式增员的创新方法，彻底解决增员迷茫。
● 建立一组创意策划方法，增员场景变得轻松快乐。
● 落地现场PK增员目标，推动现场认购创说会门票。
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● 启动营销团队销售意愿，拉动规模访量
● 产说会助力营销，牵引团队完成销售目标
● 为开门红长期战略做好客户储备与全产品布局
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● 让学员掌握客户深度加保与转介绍的方法
● 掌握线下线上综合优客开拓的思路与方法
● 通过两个工具建立一套储客养客系统
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● 帮助客户经理清晰全业务，全市场运营形势下企业未来发展趋势，深入理解目前的竞争形势，明确全业务运营对客户经理的机会与挑战
● 帮助客户经理建立客户拜访的五个步骤，需要注意的关键触点，掌握每个步骤的方法技巧，以及拜访前、拜访中、拜访后需要的准备工作以及注意事项，增强客户经理在拜访时的信心和提高成交率
● 通过案例的分析讲解，使大客户经理掌握与客户高效沟通、需求挖掘、的方法和技巧，在和客户的交往中有效探寻客户需求，并运用双赢的沟通技巧提升销售成功率
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本课程所要实现的目标就是要帮助企业管理者们从以诸子百家为代表的古代大贤们的论述当中吸取思想智慧，并将之有机地融入现代企业经营与管理的实践当中，以催生更加有效地管理中国员工的方法与路径，从而可以更好地激励员工，为客户着想，并创造最大化的经营绩效。● 掌握企业战略管理定位的问题，并提升各级管理的战略格局
● 掌握员工管理的逻辑、观念、工作重点和高效方法
● 学会建构适用企业文化的内容，并使所建构的企业文化更加适用于员工，并强化中国式管理理念与模式
